拉手网前世今生：从团购霸主到沉寂江湖
是什么？拉手网从何而来？
拉手网是一家成立于 2010 年的团购网站，在当时引起了轰动，因为它是全球首家将 Groupon（团购）和 Foursquare（签到）相结合的平台。
麻利的操作模式是这样的：拉手网每天推出限时限量的超低价商品或服务，吸引消费者以极优惠的价格享受高品质的消费。例如，某家餐厅原本售价 100 元的火锅套餐，拉手网上只需 50 元就能买到。
这种“团购+签到”的模式在当时可谓是创新之举，它一经推出就迅速走红，成为团购市场中的佼佼者。在 2010 年，拉手网就取得了近 10 亿元的交易额，成为中国最大的团购网站之一。
怎么盈利？拉手网的财源广进法
2011 年，拉手网开始探索多项业务，以扩大其营收来源。这些业务包括：
团购业务：通过其团购网站销售各类商品和服务，包括餐饮、娱乐、美容、旅游和购物。
在线商店：销售品牌产品和其他商品。
预订服务：提供电影票、演出票和酒店预订等服务。
移动支付：推出自己的移动支付平台。
其他业务：包括市场营销、广告和数据分析服务。
拉手网的盈利模式主要依赖于其团购业务。团购模式为商家和消费者提供了双赢局面：商家获得了更多的曝光和销售，消费者则享受到了大幅折扣。
具体来看，拉手网的变现方式有以下几种：
| 收入来源 | 模式 |
|---|---|
| 商家佣金 | 从商家销售的每笔订单中提取一定比例的佣金。 |
| 服务费 | 向消费者收取一定的服务费，以获得优惠折扣。 |
| 附加费 | 提供额外的服务，例如配送费和预订费，以赚取利润。 |
| 广告收入 | 向第三方商家出售其网站、应用程序和社交媒体渠道上的广告位。 |
在团购大战风起云涌的年代，拉手网可谓是叱咤风云的霸主。它一度占据了超过 70% 的市场份额，是当之无愧的行业龙头老大。
拉手网的成功离不开以下因素：
先发优势：作为中国最早的团购网站之一，拉手网抢占了先机，在市场尚未饱和的情况下迅速积累了用户。
模式创新：拉手网将 Groupon 和 Foursquare 的模式相结合，打造了独具特色的“签到团购”模式，吸引了大量的用户。
优惠力度大：拉手网上的折扣力度很大，让消费者能够以极低的价格享受到高品质的商品和服务。
营销推广：拉手网投入巨额资金进行营销推广，通过电视广告、网络广告和社交媒体等渠道吸引用户。
在 2011 年，拉手网的营收达到 50 亿元，成为中国最成功的互联网公司之一。
如今怎样？拉手网的逐渐没落
随着团购市场的竞争日益激烈，拉手网逐渐失去了市场优势，其辉煌也不再。
导致拉手网没落的原因有很多：
竞争加剧：美团、大众点评等竞争对手的强势崛起，瓜分了拉手网的市场份额。
模式受限：团购模式本身的局限性，导致拉手网难以持续增长和创新。
扩张失利：拉手网过度扩张海外市场，导致其资源分散，难以集中优势。
商业模式单一：拉手网过于依赖团购业务，缺乏多元化的收入来源。
战略失误：拉手网未能及时推出新的爆款业务，导致其创新乏力，最终被市场淘汰。
尾声：拉手网的启示
拉手网的兴衰史给互联网企业带来了诸多启示：
创新是驱动力的动力：创新是企业发展的生命线，只有不断创新才能保持竞争力。
市场竞争是残酷的：市场竞争永远是残酷的，只有适应变化、紧跟趋势的企业才能生存下来。
商业模式需要多元化：过于依赖单一的商业模式会限制企业的增长潜力，多元化收入来源是企业可持续发展的关键。
战略决策影响深远：企业在制定战略决策时应谨慎考虑，战略失误会带来不可挽回的后果。
2019 年，拉手网宣告破产，这个曾经的团购霸主最终走向了没落。虽然拉手网已经不复存在，但其在互联网史上留下的印记仍值得我们回味和反思。
对于拉手网的兴衰史，你有怎样的看法？欢迎分享你的观点。
