如何网上开店，学习推拿正骨针灸？
现在开中医理疗店只要不用针刀，没有相关证件是可以开的，现在的政策是鼓励中医药发展的，相关新闻大家可以在网上搜搜，然后开店最重要的是明白两点，第一，掌握一门有效的核心技术，才能吸引顾客，留住顾客，形成转介绍，把店开起来；第二，要明白现在的行情，对于养生保健行业，如果单单是放松身心，缓解身体酸痛，可能就做不长久，因为现在疼痛问题才是大家关心的，迫切想要解决的，比如各种颈肩腰腿痛，只是缓解没用，能彻底解决自然就能留住顾客，扎稳脚跟把店开起来。
大家知道推拿对放松紧张的身体，调理酸痛的肌肉、软组织效果很好，但是对于颈肩腰腿痛的调理效果就没那么明显了，这个时候就需要正骨了，颈肩腰腿痛的产生原因不是简单的软组织表面的问题，与骨错位有很大关系，就像自行车骑久了，一些零件会松会脱位，我们的人体由200多块骨头构成，骨与骨之间的连接不是焊在一起那么结实，不良姿势久了就会引起骨错位或者微错位，所谓“通则不痛，痛则不通”，错位的骨骼卡压软组织长时间引起经络不通、气血受阻，就会引起疼痛，所以要开理疗店学习正骨很有必要。
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在乡镇上开店需要什么手续啊？
1、根据国家规定，任何单位和个人不得违反法律、法规的规定，从事无照经营。
所以在乡镇上开店从事经营活动需要办理营业照。2、从事不需要行政审批的经营项目的，只需要办理营业执照即可；根据国务院“前置改后置”登记制度改革的规定，对于从事需要行政审批经营项目的，在办理营业执照和取得相关行政审批文件方可从事经营活动。3、法律依据： 《无照经营查处取缔办法》第二条 任何单位和个人不得违反法律、法规的规定，从事无照经营。《企业经营范围登记管理规定》申请许可经营项目，申请人应当依照法律、行政法规、国务院决定向审批机关提出申请，经批准后，凭批准文件、证件向企业登记机关申请登记。审批机关对许可经营项目有经营期限限制的，登记机关应当将该经营期限予以登记，企业应当在审批机关批准的经营期限内从事经营。个人创业应该怎么开始？
说到创业，下面我来说说关于创业的故事，我身边一个大学同学，她是一个很有理想很有抱负的女生，她曾经和一群男生商量着一定要去挣一笔钱，在学校外她开设了一家旅馆，投资了将近一万多块，创业的路并不是很顺利，生意并不是很好做，旅馆只开了半年左右就以资金周转不畅而告终。一个旅馆让这个年轻的女孩背上了数十万的债务，可见创业并不是一件简单的事，经营不善可能让你的店铺有随时倒闭的危险。既然你想问创业怎么开始，那么我就告诉你该如何去做吧。
你的货源从哪里来？创业，肯定是要有收入来源，你的店里主要收入来源是什么？你要卖什么样的货，你的货会有什么样的人会购买，货品的渠道在哪里，这些都是创业需要的条件，一般的进货渠道除了阿里巴巴之外，还有就是义乌小商品购这些进货网站都必须了解，因为你要创业第一步就是要整理货源。下面是我整理的货源网站。
来一份商业企划书吧，你的规划是什么样的？划重点，一个企业得有自己的规划，你如果要挣钱，你必须对你的店铺有所计划，你想怎么卖？怎么去卖？怎么去宣传你的公司？这些都是需要一个合理的规划，想创业的朋友们必须有一个合理的规划，这份企划书不是随便就能写的，而是你要自己研究出来对工作方面的计划，这份计划书必须特别严谨，而且要去执行。
你要学会基本的销售能力做老板的人，必须是要能言善辩，要学会基本的销售能力的，因为你作为老板也是公司的一张移动名片，有销售能力，你才能带好你的团队，不管是大店还是小店，你都必须了解产品的卖点，别人问你的产品有什么优势你才能说的出来，所以，你得有基本的口才。
创业就是打工的二点零版，不管怎么样，你选择了创业，你就要坚持下去！
如何开店创业？
高手是如何用免费模式控制资源，然后做平台玩整合后端来赚大钱的？
商业模式的构成要素，其组成要素及其结构也因此商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。
”其中“整合”、“高效率”、“系统”是表现出多样性基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
失败的企业大体相似，成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因：资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。
百度的竞价排名，蒙牛的事件营销，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大，并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出发展壮大，必须不走寻常路，设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。
嬴政很久没有把营销模式和商业模式结合起来做分享了，更多的是和大家分享一些商业模式，但是嬴政发现，很多人在注重商业模式的时候往往又忽略了营销模式的重要性。
今天嬴政和大家分享一个比较完整的案例，这里面包括很多高手使用的营销理论和商业理论知识。用占位抢市场，用免费模式控制资源，做平台玩整合后端赚钱，这里面是一整套项目的运作思路。
很多人都是把一些营销理论简单的解释一些，很少结合案例来和大家做分析，所以，今天嬴政通过案例帮助大家理解这些营销模式和商业模式如何灵活运用的。
今天嬴政要和大家分享的是一个水果平台的运作模式，简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的，那么如何在竞争激烈的市场当中脱颖而出？靠的是什么样的营销模式和商业模式？如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智？
先和大家分享的是占位理论，为什么要占位？因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出，你就必须要寻找一个空白市场，然后你去占领这个市场，你就是第一，比如说，凉茶领域王老吉，他占领的是怕上火这个市场，因为凉茶有很多的功能啊对吧，什么清热解毒啊，清肝明目啊等等。
那么在水果领域，很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域，比如什么原产地直供，新鲜，有机等等，如果你还用这些词的话，你是很难脱颖而出，也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出呢？让消费者一看到某个符号就能想起你，当然这里面也有超级符号的知识，这样你就可以大大的降低营销成本。
所以，他们是怎么占位的呢？他们直接和当地的公益组织合作，然后定位为公益型的水果电商平台，什么叫做公益型的呢？
因为很多种植水果的都是老一辈的人，年轻人都去城市生活打工创业，有很多留守的儿童，而他们的平台是一个卖水果的平台，帮助果农卖水果，如果果农的水果销售出去了，是不是很多人就回来创业了，是不是留守儿童问题就解决了？
所以，他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志，把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台，所以，当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台，这就是超级符号的作用，用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。
这样做还有一个好处就是，可以大大的拉近用户的距离，因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程，但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了，为什么？如果是做某宝的电商的就知道，很多商家都会写上这是公益宝贝，你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子，虽然说可能是一毛或者两毛，但是这样可以拉近用户的距离，很多用户是有爱心的。
所以，如果同样的两个新的品牌，同样的产品，一个印有公益，一个没有，你觉得用户会第一时间选择哪一个？很明显，我相信大多数人都会选择有公益字样的，这就是好处，这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。
那么如果是简简单单的印上去，似乎和公益还是感觉差点意思，总感觉缺点什么，你总得为农民种植户做点贡献啊对吧，因为他们做的是关注留守儿童，为农户水果拓展销路，让更多的人才回流创业。
那么如何帮助农户呢？对于农户来说，一个是关心产品的销售，另外一个就是关心成本，这是农户最关心的问题了。
所以，他们就搞了一个纸箱免费送的活动，不是送一个或者两个，而是不限量的送给这些果农，这对果农来说确实是省掉了一大笔资金啊，你想啊，一万件水果的就是几万块的纸箱钱啊。
这似乎是对农户有益的事情，但是这样无限量的送，纸箱还是有成本的啊，如果是这样做公益有多少钱也不够啊，那么如何嫁接这个成本呢？让自己又要做公益又不能亏太多啊对吧，毕竟公司运营的目的还是赚钱啊。
因为他们是和当地的慈善机构合作的，所以，他们直接和当地的村干部协商合作，农户想领免费纸箱可以，但是，你必须加入他们的协会组织，当然加入是不需要钱的，你只要在村干部那里登记一下就可以了，只要你加入了，他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你，帮助你打开销路还让你省钱。
然后，当你需要发快递或者物流的时候，你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里，他们帮你发，看到这里大家明白了吧，我免费送给你纸箱，你可以入住他们的平台，可以帮你销售水果，他们还帮你发快递。
所以，他们其实就是整合了大型的快递资源，把所有用户的产品做一个集中处理，一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗？就比如，你发一个快递可能是8块，但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。
但是这不是最重要的，重要的是通过这种模式，他们基本上就控制了农户的产品，而做了自己的品牌，因为不管农户发到哪里的快递，纸箱都是一样的，都是印刷的是他们电商平台的信息，用户扫码就到他们平台去了，用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。
可能有的人就会说了，农户有这么傻啊，这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗？还帮他们做了品牌。但是，大家想一下，在农村种植水果的，有多少个有自己的品牌的？除非是大的果园，小的农户哪里有什么品牌，都是卖给批发商，有很多还卖不出去愁销量呢。和他们合作，他们可以在电商平台帮你卖啊对吧，自己还省一笔纸箱的费用呢。
如果农户自己有批发商渠道，你可以和他们联系啊，继续卖给你们的批发商啊，你要用他们的纸箱，你用他们的快递就好了，这也不影响你做生意啊，因为你给批发商的价格肯定是最低的，批发商也不傻对吧。我只是给你提供包装和快递而已，当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象是吧。
所以，这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌，不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的，都是他们的品牌，这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台，帮他们推广产品，而且还是印有公益的。
所以，最后的结果是什么？公益也做了，品牌也得到了推广，后端呢？最直接的就是，消费者不知道这个水果是哪一个农户种的，只知道他们平台的这个水果还不错，因为包装信息用的是他们平台，想继续吃了，想做点公益了，就直接上他们平台购买。
所以，这样干的结果就是什么？成了当地的公益品牌宣传合作，当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下？因为公益要做，当地的水果销路也要做，这两个做好了，往小的说，农民的收入提高了，往大的说，拉动当地的经济，吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。
所以，他们选择的这个切入点留守儿童，是最近这几年很多人关心的问题，有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情，把小孩留在家里让爷爷奶奶带，夫妻就到外地去打工，一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已，在家乡赚不到钱。
所以，做项目，一开始的定位就已经决定你要走的路，占位得好，路就好走，你的发展就会非常快，当然里面还有很多的细节，随便拿一个细节都能分享半天，今天就分享到这里吧，文章有点长，大家慢慢看！！！
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
京东好不好做？
在当前这个阶段传统电商模式已经没有红利期了，但是不是就没有机会了？显然不是，只是现在电商运营需要创新或者差异化的精细运营模式，对运营的要求更高，京东亦如此，那我们要怎么做京东店铺？
一、开店
1、店铺定位；
2、产品布局：①1个引流款（主爆款）：价格相对低、利润不高、品质无异常、与店铺消费群体相同；②2个经典款（次爆款）；③3个利润款（多赚钱）；④5个活动款（清仓款）；⑤N个形象款（有销量）；
3、引流计划
（1）搜索优化：①类目：类目相关性；②属性：正确属性有利于筛选；③标题：关键词；④品牌：品牌筛选及权重加分；⑤价格：点击/转化/价格区间；⑥物流：SPO入仓/FBP；⑦新品：新品加权；
（2）付费流量：①快车；②直投；③京挑客；④京选展位；⑤社区/网红；
（3）活动流量：①考核商家配合度：占比31%；②考核店铺对其业务的使用：占比24%；③考核商家规模、业务承载量：占比11%；④考核商家SMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等，占比34%。
4、有效转化
（1）产品转化：①品质；②价格；③好评数；④差评；
（2）详情页转化：①特质：焦点图；②优势：对比；③好处：优势和痛点；④佐证：评价和权威证明；
（3）服务转化：①客服；②合作物流；③售后保障；④运费险；
二、排名
1、排名=权重因子+模型+个性化+京东风向标；
2、权重因子
（1）分类搜索（占比50%）：①分类反馈影响巨大，在小类目更是如此；②如果关键词不在对应分类，基本排名没法做；③类目不对可以通过迁徙类目解决，更换后马上会有分数权重分值；④先定关键词，再定分类，做排名前一定要确认正确类目。
（2）搜索反馈：①搜索之后的行为反过来影响搜索排序的特征叫搜索反馈；②三大要素，越高越好：用户点击、订单、转化率；③搜索反馈影响的是一个关键词一个SKU；④搜索反馈需要在一个自然天内完成搜索点击购买；⑤订单完成后影响排名需要3-4天；⑥搜索反馈周期30天，以订单完成开始计算，按时间衰减；
（3）人气分：①主要影响在销售额和销售量；②加购和关注影响维度较小；③人气分值因为算法，导致分值差距不大；④大小词的相互影响也是由于人气分的影响；
（4）品牌分：①LV1:0-700；②LV2:0-900；③LV3:0-1100；④LV4:0-1300；⑤LV5:0-1500；
（5）文本权重：①分词匹配到产品就能展现；②有歧义的词用空格隔开便于搜索引擎识别；③同等条件下标题短一些权重会高一些；④文本权重所占权重分值较低，标题优化主要用来吸引用户购买而不是排名。
三、粉丝运营
1、注重店铺自运营：①店铺首页关注礼包；②店铺关注抽奖活动；③充分利用店铺流量；
2、增粉活动策划及推广：①参与私域策划及相关活动；②利用增粉互动；③提高粉丝活跃度；
3、达人平台；
4、品牌头条；
5、店铺动态。
四、免费流量
1、站内流量：①试用，使用要求：关注店铺、商品；收藏加购；试用报告；②排行榜：折扣榜；③领券中心；④京豆；⑤京东快报；
2、站外流量：①今日头条京东特供；②百度浏览器京东特供；③网易新闻京东特供；
五、官方活动资源
1、微信：①京喜拼购；②领券中心；③微信秒杀；④购物圈；⑤微选；
2、京东app：①品牌秒杀；②品类秒杀；③闪购；④plus限时购；⑤京东快报；
3、京东PC：①品牌秒杀；②品类秒杀；③闪购；④plus会员；⑤新人专享。
自己创业应该如何搭建团队？
如果你把创业看成一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。
创业，一个人很难成事。因此，必须合伙。
但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。
其实你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事，这故事如今还在延续。
人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里人，两看。好的时候看一眼，不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。
人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。
人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余，不是。
合伙，合的不是钱，而是规则！
假如你们是三五八个人合伙——
合伙创业天规第一条——《投名状法则》
1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）
2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）
3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）
4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）
5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）
6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）
7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）
（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）
合伙创业天规第二条——《翻脸法则》
（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）
1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）
2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）
3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）
4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）
5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）
6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）
7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）
8，相互动刀处理规则（快报案！）
（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）
合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》
1，有诈骗经历的人不能与其合伙；
2，说话不靠谱的人不能与其合伙；
3，对父母不孝的人不能与其合伙；
4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；
5，参与帮派势力的人不与其合伙；
6，太讲哥们义气的人不与其合伙；
7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；
8，斤斤计较的人不能与其合伙；
9，喜欢抱怨的人不能与其合伙；
10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙；
11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；
12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；
13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。
合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》
1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；
2，最好有个思维活跃敢于突破的人；
3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；
4，最好有个勤俭节约善计成本的人；
5，最好有个口才不错说话靠谱的人；
6，最好有一个善于玩社会化网络的人；
7，最好有一个有三年销售经验的人；
合伙创业天规第五条——《分赃法则》
1，以出资优先的分红规则；
2，以技术优先的分红规则；
3，以出力优先的分红规则；
4，以卖命优先的分红规则；
5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；
6，员工之间的分红规则；
7，员工之间的期权规则；
8，员工之间的奖励规则；
9，不可分资金的公益化处理规则；
（以上文件为《做贼也要学会分赃》）
合伙创业天规第六条——《散伙法则》
1，以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；
2，以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；
3，以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）；
4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。
（以上参见著名电影《十一罗汉》）
合伙创业天规第七条——《管理法则》
1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；
2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；
3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；
4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；
5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。
6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；
7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。
8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。
9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。
10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；
11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习；
12，成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。
13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；
14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；
15，玩资本比玩产品要轻松一点；
16，玩平台比玩资本又更牛逼一点；
17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。
18，每一个资本家能活到最后的都不是傻子。
