近期，贊同科技股份有限公司（以下簡稱：贊同科技）收到北交所發出的首輪審核問詢函，這件事本身就充滿了戲劇性。想像一下，一家在銀行IT解決方案領域默默耕耘多年的公司，突然要站上資本市場的舞台，接受聚光燈的洗禮，這種感覺就像是《楚門的世界》裡的主角，突然發現自己的人生原來是一場真人秀。這問詢函，到底是通往財富自由的入場券，還是揭露行業內幕的照妖鏡？
北交所的神秘問詢函：通關密語還是攔路虎？
北交所，這個聽起來有點陌生的交易所，近年來卻成了科技企業IPO的新寵。但別忘了，交易所可不是慈善機構，它們的首要任務是保護投資者的利益。所以，這份問詢函背後，隱藏著監管機構對贊同科技的層層考驗。從技術的先進性到市場的競爭力，從財務的穩健性到公司治理的完善性，每一個問題都可能成為決定IPO成敗的關鍵。更別提那些隱藏在字裡行間的潛在風險，稍有不慎，就會讓人跌入萬丈深淵。這就像玩一場高風險的猜謎遊戲，猜對了，就能敲開資本市場的大門；猜錯了，可能就只能黯然退場。所以，贊同科技的IPO之路，注定不會是一帆風順的。更何況，銀行IT解決方案這個行業，水深得很，裡面的門道，不是圈內人根本搞不清楚。
金融科技，這四個字近年來被炒得火熱，但真正能把技術轉化為生產力的企業，卻屈指可數。在眾多追逐風口的玩家中，贊同科技選擇了一條略顯「笨拙」的道路：自主研發。在這個「拿來主義」盛行的時代，堅持自主研發，無疑需要更大的勇氣和更多的投入。但從另一個角度來看，這也是贊同科技的核心競爭力所在。
贊同科技的「前世今生」：從櫃面到雲端的數位征途
贊同科技的故事，要從2003年說起。那時候，銀行IT系統還是一片蠻荒之地，國外巨頭壟斷了大部分市場。贊同科技從銀行櫃面系統起家，一步一個腳印，逐漸拓展到智慧網點、開放銀行等前沿領域。這就像一個小人物的逆襲故事，從最基礎的業務做起，不斷學習、不斷創新，最終成為行業的領跑者。但別忘了，這條路並不好走，每一次技術升級，每一次市場拓展，都充滿了挑戰和風險。更重要的是，在這個快速變化的時代，如何保持對市場的敏銳度和對技術的熱情，才是決定企業成敗的關鍵。
AFA 與 AB 的雙子星傳說：金融科技的內功心法？
AFA和AB，這兩個聽起來有點拗口的名詞，是贊同科技的核心基礎軟件平台。如果把銀行IT系統比作一個武林高手，那麼AFA和AB就是他的內功心法。AFA負責渠道整合，AB負責業務處理，兩者相輔相成，共同構成了贊同科技的技術基石。隨著雲計算、人工智能等技術的發展，AFA和AB也在不斷升級迭代，從AFA5到AFA6，從AB5到ABX5，每一次升級都意味著性能的提升和功能的擴展。但真正的問題是，這些技術升級能否真正解決銀行的痛點，能否真正提升銀行的效率？畢竟，技術的價值，最終還是要體現在實際應用中。
市場佔有率，這個數字遊戲，常常讓人眼花撩亂。賽迪顧問的報告顯示，贊同科技在2023年的市場佔有率為1.93%，排名第10位。這個數字乍一看，似乎並不亮眼。但如果你了解銀行IT解決方案市場的複雜性，就會明白，在這個高度分散的市場中，能夠佔據一席之地，已經實屬不易。更何況，贊同科技在某些細分市場，已經做到了領先。
智慧網點的「甜蜜陷阱」：領先者的孤獨？
賽迪顧問的報告指出，贊同科技在智慧網點解決方案細分市場，已經連續多年排名第一。這聽起來很厲害，但領先者的位置，往往也意味著更多的挑戰。一方面，你要不斷創新，保持技術領先；另一方面，你要提防競爭對手的追趕，防止被後來者居上。更重要的是，你要思考如何將領先優勢轉化為更大的市場份額，如何將智慧網點的成功經驗複製到其他領域。畢竟，在這個快速變化的時代，沒有永遠的領先者，只有不斷奔跑的人。
渠道、業務、管理的鐵三角：贊同科技的多元宇宙？
贊同科技的業務範圍涵蓋渠道、業務、管理三大板塊。這就像一個三角形，三個角相互支撑，共同構成了贊同科技的業務體系。在渠道方面，他們提供從線下櫃面到移動銀行的全渠道解決方案；在業務方面，他們推出雲化升級方案，助力銀行實現核心系統升級；在管理方面，他們通過數字運營管理系統，幫助銀行構建智能化管理體系。但真正的問題是，這三個板塊能否形成協同效應，能否真正提升銀行的整體競爭力？畢竟，多元化經營，並不是簡單的業務堆砌，而是要找到各個板塊之間的內在聯繫，形成一個有機的整體。
技術壁壘，這個詞聽起來很高大上，但說白了，就是你擁有的別人沒有的東西。贊同科技的技術壁壘，體現在他們擁有的680項軟件著作權和36項專利上。這些數字背後，是無數工程師的辛勤付出和日夜奮戰。但問題是，這些專利和著作權，能否真正轉化為市場競爭力？畢竟，在這個快速變化的時代，技術的生命週期越來越短，今天還領先的技術，明天可能就被淘汰了。更重要的是，技術壁壘並不是一成不變的，競爭對手也在不斷追趕，只有不斷創新，才能保持領先。
知識產權的「軍火庫」：CMMI5 只是入場券？
贊同科技通過了CMMI5級評估認證，這是一個軟件開發能力的最高級別認證。這意味著，他們的研發流程非常規範，能夠為客戶提供技術先進、安全可控的軟件服務。但問題是，CMMI5級認證，真的能保證軟件的質量嗎？畢竟，認證只是一種形式，真正的關鍵在於人的能力和責任心。更重要的是，CMMI5級認證，只是進入市場的入場券，並不能保證你在市場上取得成功。就像拿到駕照，只是證明你有開車的資格，能不能安全駕駛，還要看你的技術和經驗。
金融 + IT 的混血部隊：平均 15 年經驗的價值連城？
贊同科技的員工，平均行業從業經驗超過15年，平均在公司服務年限超過10年。這支隊伍，既懂金融業務，又懂軟件開發，是一支真正的「混血部隊」。他們是技術創新的執行者，也是行業經驗的傳承者。但問題是，經驗豐富的員工，是否容易形成思維定勢，缺乏創新精神？畢竟，在這個快速變化的時代，經驗固然重要，但更重要的是學習能力和適應能力。更重要的是，如何激勵這些老員工，讓他們保持對工作的熱情和對技術的追求，是一個值得思考的問題。
政策東風，這是一個充滿誘惑力的詞彙。當國家政策導向某個行業時，往往會帶來巨大的發展機遇。當前，中國銀行業正處於數位轉型的關鍵時期，國家「十四五」規劃明確提出「推進金融業信息化核心安全可控」的戰略目標。這意味著，國產金融軟件將迎來更大的發展空間。但問題是，政策紅利並不是人人都能享受到的，只有那些真正具備實力的企業，才能抓住機遇，實現快速發展。
「十四五」規劃的神秘力量：國產替代的機會與挑戰
「推進金融業信息化核心安全可控」，這句話背後，隱藏著巨大的市場機會。隨著國際形勢的變化，國產替代已經成為一種趨勢。銀行作為國家重要的金融機構，其IT系統的安全可控性至關重要。這為國產金融軟件企業提供了難得的發展機遇。但同時，也帶來了巨大的挑戰。國產軟件企業不僅要提升技術水平，還要滿足銀行對安全性和穩定性的嚴苛要求。更重要的是，要打破國外巨頭的壟斷，在市場上站穩腳跟，並非易事。
客戶名單的「點將錄」：四大行只是基本盤？
贊同科技的客戶名單，堪稱一份「點將錄」。他們為1家政策性銀行、4家國有大行、11家股份制銀行、15家外資銀行及200餘家區域性金融機構提供服務。這意味著，他們的產品和服務，已經得到了各種類型銀行的認可。但問題是，客戶數量並不能完全代表市場份額。更重要的是，如何鞏固現有客戶關係，開拓新的市場，提升客戶的忠誠度。畢竟，在這個競爭激烈的市場中，客戶才是企業生存和發展的根本。
金融脫媒，這個詞聽起來很學術，但實際上，它正在悄悄地改變著我們的生活。隨著互聯網金融的興起，越來越多的人選擇通過線上渠道進行投資和理財，傳統銀行的地位受到了挑戰。與此同時，利率市場化也在不斷推進，銀行的利潤空間被壓縮。在這種雙重壓力下，商業銀行對科技投入的需求將持續增長。他們需要通過科技手段來提升效率、降低成本、拓展業務。
金融脫媒與利率市場化的雙重夾擊：銀行 IT 的救贖之路？
金融脫媒和利率市場化，就像兩把利劍，懸在傳統銀行的頭上。銀行必須積極應對，才能在激烈的市場競爭中生存下去。而銀行IT系統，則是他們應對挑戰的重要武器。通過引入先進的IT技術，銀行可以實現業務流程的自動化、客戶服務的智能化、風險管理的精準化。但問題是，技術並不是萬能的，銀行IT系統的建設，需要與銀行的業務發展戰略相結合，才能真正發揮作用。更重要的是，銀行要找到適合自己的IT解決方案，而不是盲目跟風，照搬別人的模式。畢竟，每個銀行的情況都不一樣，只有量身定制的解決方案，才能真正解決問題。
展望未來，贊同科技的IPO之路充滿了挑戰，也充滿了機遇。他們能否成功登陸資本市場，能否在激烈的市場競爭中脫穎而出，能否真正助力銀行實現數位轉型，都還是未知數。但可以肯定的是，在這個快速變化的時代，只有不斷創新，才能立於不敗之地。
